“现在竞争太激烈了，我们准备转型。”26日，在2013钢铁中国·济南钢市研讨会上，山东一家钢贸企业的负责人高建峰接受经济导报记者采访时表示。

     导报记者采访了解到，在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大、政策支持少的现实背景下，加之网上现货销售和集中加工配送模式的冲击，钢贸企业正纷纷探索转型发展或多元化投资。

    “钢贸企业转型一定要结合自身实际。”山东财经大学企业发展研究所所长李鑫接受导报记者采访时说，“在供需矛盾严重的情况下，钢贸企业需要明确发展战略，应强调独有，产品或营销策略上与众不同；领先，同质化竞争中地位靠前；差异化，营销过程中采用有别于其他企业的服务形式。”

“上下”夹击

     钢贸行业传统的盈利模式已濒临灭亡。“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖1吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润，”大多数钢贸商表示，“利润越来越薄，只能靠增加出货量来维持。”

     准备转型的高建峰，想建一个建材市场，通过资源整合和更多商户加盟，实现管材的统一采购。“以此从钢厂争得更多话语权，让钢材价格由市场说了算。同时，借助于电子商务的手段，让用户从网上就能买到建材。”高建峰说。

     在市场持续低迷的当下，这样的规划让人充满遐想。不过，真正实施起来困难不少。现在很多钢贸企业都比较关注电子商务，“但真正参与其中的为数不多。”高建峰摇了摇头说。

     在高建峰看来，目前的钢贸企业处于一种极为尴尬的地位——不仅上游钢厂颇为强势，下游用户也同样“惹不起”。

     要拿货必须提前打款，这似乎是钢厂定的死规矩，但“打了款也不一定能拿到货”。高建峰无奈地说，“前几天两家钢厂停产，汇过去的钱拿不回来，货也没有了。上游的资金风险几乎完全转移到贸易商身上。”同时，钢厂还进一步加大了直销直供力度，直销比例不断加大，钢贸商作为“中间蓄水池”所发挥的作用日益减小。

     下游的垫资也令人头疼。“昨天去要钱的业务员被骂回来了，这种情况下还不能撕破脸皮，用户态度可以不好，但你不能急，否则用户一走了之，再想要回钱来就更难了。”高建峰紧皱眉头告诉导报记者。

     中投期货研究员史超颖认为，目前钢贸企业参差不齐，总体呈现散、乱、小的特点，抗市场风险能力较差，“在钢铁行业处于亏损和微利的常态下，钢贸企业重新洗牌不可避免。”

转型之困

     针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。据导报记者了解，已经有不少钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。